2Achieve

Försäljning och ledarskap handlar inte bara om kommunikation – det handlar också om att göra rätt saker, i rätt mängd och på rätt sätt. Framgång kräver tydliga resultat- och aktivitetsmål, satta enligt SMART-principen. Det handlar både om kvantitet och kvalitet i aktiviteterna, samt om att prioritera rätt och ha rätt förutsättningar – kompetens och resurser. Målstyrning är en central del i 2Achieves arbetssätt.

För att leda en verksamhet långsiktigt krävs att ledningen regelbundet ser över vision, affärsidé, mål och strategier – baserat på relevanta externa faktorer. Detta behöver sedan konkretiseras i kortsiktiga planer för verksamhetens olika delar. 2Achieve stöttar i detta arbete genom att facilitera strategiprocesser och tillhandahålla effektiva verktyg.

Förändring är en naturlig och nödvändig del av arbetslivet. För att utvecklas behöver vi förstå och hantera förändringsprocesser – något som är centralt i ledarskap. Det handlar om att påverka beteenden för att nå resultat. 2Achieve stödjer förändringsarbete genom verktyg som Fyrarummaren och hjälp med konkreta handlingsplaner.

För att förstå andra behöver vi först förstå oss själva. 2Achieve arbetar med Jung-baserade verktyg som JTI och MBTI, vilka är kraftfulla stöd i ledarskap, försäljning, teamutveckling, förändringsarbete och konflikthantering. Vi arbetar även med det DISC-baserade personlighetsverktyget Insights Discovery.

Effektivt säljledarskap handlar främst om att stötta säljare i deras utveckling för att nå bättre resultat – inte om att själv sälja. Genom målstyrning, uppföljning, sambesök, coachning, kompetensutveckling och inspirerande teammöten skapar säljledaren värde. 2Achieve erbjuder utbildning och coachning inom alla dessa områden.

Ledarskap handlar om att skapa resultat tillsammans och hjälpa andra att lyckas. Genom ett coachande förhållningssätt frigörs människors potential och utveckling främjas. Coachande ledarskap bygger på målstyrning. 2Achieve erbjuder både utbildning och individuell coachning för ledare och säljare, med en tydlig och beprövad struktur.

Försäljning handlar om att övertyga genom att förstå kundens behov – både uttalade och dolda. I en tid där information är lättillgänglig och konkurrensen om uppmärksamhet hård, blir säljarens roll att bygga förtroende och visa sitt värde tidigt i säljprocessen. Kunden är mer självständig, men inte expert på säljarens lösningar. För att lyckas krävs att säljaren inspirerar, utmanar och vägleder. 2Achieve använder olika säljmetodiker, som Challenger Sale och Insight Selling, anpassade efter situation.

Att hålla presentationer är en vanlig utmaning för både säljare och ledare. För att nå fram med budskapet krävs att vi anpassar innehållet till mottagaren och framför det på ett tydligt och engagerande sätt – med bra struktur, rätt hjälpmedel och effektivt röst- och kroppsspråk. 2Achieve erbjuder träning i presentationsteknik för olika behov, även i digitala miljöer som Teams.