Ledarskapets största paradox Den senaste tiden har jag haft förmånen att arbeta med tre olika typer av ledargrupper: försäljningschefer, enhetschefer och VD:ar. Tre olika kontexter. Tre olika vardagar. Tre olika typer av ansvar. Och ändå… ganska lika utmaningar. Det slår mig hur ofta vi, oavsett roll och nivå, landar i samma grundfråga: Vad är egentligen

En ledarskapslektion efter 90 kilometer mellan Sälen och Mora ”Varför gör jag det här?” Den frågan hann jag ställa mig själv ett antal gånger under de 10 timmar, 14 minuter och 11 sekunder som det tog mig att ta mig från start i Sälen till målgång i Mora. Framför allt efter Evertsberg. När kroppen protesterar

Lärdomar efter 20 år som säljkonsult I år är det 20 år sedan jag lämnade min sista säljledande roll och övergick till konsultyrket. Dessförinnan hade jag, efter en inledande karriär i flygvapnet, arbetat med försäljning och säljledning inom B2B i olika roller och företag. Som konsult har jag sedan dess fått möjligheten att samarbeta med

Har haft förmånen att under den senaste veckan få utbilda tre grupper med SKF-distributörer i Sydafrika i att sälja genom att ha en konsultativ approach till kunden. Mycket lärorikt även för egen del. Inser återigen att människor är väldigt lika, medan förutsättningarna skiljer desto mer. Stort tack till Daniel Ortega, Björn Hakegård och Intermezzon för