Ledarskapets största paradox Den senaste tiden har jag haft förmånen att arbeta med tre olika typer av ledargrupper: försäljningschefer, enhetschefer och VD:ar. Tre olika kontexter. Tre olika vardagar. Tre olika typer av ansvar. Och ändå… ganska lika utmaningar. Det slår mig hur ofta vi, oavsett roll och nivå, landar i samma grundfråga: Vad är egentligen
En ledarskapslektion efter 90 kilometer mellan Sälen och Mora ”Varför gör jag det här?” Den frågan hann jag ställa mig själv ett antal gånger under de 10 timmar, 14 minuter och 11 sekunder som det tog mig att ta mig från start i Sälen till målgång i Mora. Framför allt efter Evertsberg. När kroppen protesterar
Lärdomar efter 20 år som säljkonsult I år är det 20 år sedan jag lämnade min sista säljledande roll och övergick till konsultyrket. Dessförinnan hade jag, efter en inledande karriär i flygvapnet, arbetat med försäljning och säljledning inom B2B i olika roller och företag. Som konsult har jag sedan dess fått möjligheten att samarbeta med
Under hösten startade företaget Based On People upp sin verksamhet i Göteborg, Stockholm och Linköping. Företaget arbetar med Ledare och Ledarskap genom tjänster inom framför allt chefsrekrytering och ledarskapsutveckling. Björn Forssén är delägare i företaget och 2Achieve bedriver således nära samarbete med BOP. För mer information om Based On People, se www.basedonpeople.se.
“Varför lyckas vissa säljledare skapa betydligt bättre resultat än andra, trots att de inte säljer något själva? Vi ställde frågan till Björn Forssén, IHM-partner och lärare på nya utbildningen IHM Säljledning, som också ger dig tips hur du kan undvika säljledarens tre vanligaste misstag.” https://www.ihm.se/i-fokus/blogg/saljledarens-tre-vanligaste-fallgropar/
I vår startar jag en öppen utbildning för försäljningschefer tillsammans med IHM. Utbildningen syftar till att ge personer i säljledande befattning de redskap som krävs för att kunna skapa bästa möjliga resultat tillsammans med sina säljare. Ska bli grymt kul. Läs mer på: https://www.ihm.se/utbildningar/management/saljledning/
Har haft förmånen att under den senaste veckan få utbilda tre grupper med SKF-distributörer i Sydafrika i att sälja genom att ha en konsultativ approach till kunden. Mycket lärorikt även för egen del. Inser återigen att människor är väldigt lika, medan förutsättningarna skiljer desto mer. Stort tack till Daniel Ortega, Björn Hakegård och Intermezzon för
Har du eller ditt företag behov av tillfälligt ledarskap? Kanske pga snabba förändringar i organisationen? Och i väntan på en permanent lösning. Från och med augusti kommer jag genom 2Achieve att kunna gå in som tillfällig chef, främst inom säljledande befattningar och i första hand på deltid. Hör av dig om du eller någon annan
Idag är konkurrensen om kundens uppmärksamhet större än någonsin. Samtidigt är tillgången på information lättillgänglig och i det närmaste oändlig. Det gör att kunden är mer autonom i sitt köpbeteende. Detta innebär dock inte att kunden är expert på säljarens lösningar. Säljarens största utmaning har därför blivit att få kunden att förstå att hen har
Under 2016 har jag haft förmånen att få träffa många försäljningschefer från hela världen i samband med ett stort internationellt säljutvecklingsprojekt för ett svenskt industriföretag. Kan bara konstatera att framgångsfaktorerna är desamma oavsett var man lever och verkar. Försäljning handlar om att ha mycket kontakt med rätt kunder och om att inge förtroende. Absolut, inköpsorganisationer
