Har haft förmånen att under den senaste veckan få utbilda tre grupper med SKF-distributörer i Sydafrika i att sälja genom att ha en konsultativ approach till kunden. Mycket lärorikt även för egen del. Inser återigen att människor är väldigt lika, medan förutsättningarna skiljer desto mer. Stort tack till Daniel Ortega, Björn Hakegård och Intermezzon för

Har du eller ditt företag behov av tillfälligt ledarskap? Kanske pga snabba förändringar i organisationen? Och i väntan på en permanent lösning. Från och med augusti kommer jag genom 2Achieve att kunna gå in som tillfällig chef, främst inom säljledande befattningar och i första hand på deltid. Hör av dig om du eller någon annan

Idag är konkurrensen om kundens uppmärksamhet större än någonsin. Samtidigt är tillgången på information lättillgänglig och i det närmaste oändlig. Det gör att kunden är mer autonom i sitt köpbeteende. Detta innebär dock inte att kunden är expert på säljarens lösningar. Säljarens största utmaning har därför blivit att få kunden att förstå att hen har

Under 2016 har jag haft förmånen att få träffa många försäljningschefer från hela världen i samband med ett stort internationellt säljutvecklingsprojekt för ett svenskt industriföretag. Kan bara konstatera att framgångsfaktorerna är desamma oavsett var man lever och verkar. Försäljning handlar om att ha mycket kontakt med rätt kunder och om att inge förtroende. Absolut, inköpsorganisationer

Känslan av både glädje och stolthet var stor efter att tillsammans med Intermezzon och kunden Fazer blivit utsedda till vinnare i Swedish Learning Awards 2015.